后年将是实业经济大反攻的一年,体验店被房钱

2020-01-05 05:03 来源:未知

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问:实体店被房租打败了,还是电商打败了?你怎么看?

近年来,电商杀死了实体经济的论点一直延绵不断。

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放眼以往繁华的商业街,行人寥寥,店铺生意惨淡无比。

我做了7年的实体店,房租和电商的问题,确实是我们实体店的一个硬伤。我觉得两者冲击,都是打败实体店的主要原因之一。回答这个问题,我觉得需要将问题拆分来回答才比较合适。

年轻人也都不再努力挤进工厂,而是纷纷一心要当“网红”。

第一,房租。就拿我这边镇上房租来做比较。铺面是76平左右,前3年(2013年起)是4.8万一年。3年后铺面租金涨到8.8万一年。小镇上的生意,如果你拿一年赚15万来算,前三年还有10左右赚。后三年起,却只能赚6万左右,甚至更少。

顶级网红年收入动辄就是超过亿元的收入,在如此暴利的诱惑之下,谁还愿意打工?谁还愿意做实体经济?

第二,电商。电商的冲击,不能说不小,多少的店铺关门倒闭。就是因为店铺的流量严重流失所导致的。就比如我们当初需要买一样东西,只能到店里来买。现在,大家只需躺在床上,甚至被窝里就可以搞定。当然,这也是时代进步所须的历程。

难道实体经济真的走向末路?

综上所述,其实不管是房租打败了你,还是电商打败了你。我觉得最重要的还是自己,自己不被自己打败那才是最关键的。创业路上加油!

很显然不是这样的,实体经济不会被打败!

实体户在这十年,对它冲击最大的还是电商,但房租也是一方面,我来说一下我们开店的感受,九零年我开始做实体店,房租二百,在那个年代可是天文数字,木匠砖匠大工二十五,小工十五,但我生意好做,房租不是事,我那时卖二指打火机,电子表,马海毛,计算器,只要你敢进货,没有卖不掉的,利润也可以,往后十年,随着个体户的增加,我们卖彩电冰箱太阳能虽然没有开放时的抢手,同行几家竞争虽然历害,但最少还有三十点的利润,除去涨价的房租,比上班打工还是强,随着双十一电商的普级,真正的暴风雨来了,我在总部拿货时,你拿二台如果是一千五,回家卖一千六七,如果我拿二十台吃个政策,拿价在便宜一百,本来高兴的我,看到元旦电商放价了,一台1398元,同样的型号与品牌,当头一闷,这二十台怎么出手,这下完了,果断放价保本出掉库存,虽然没亏钱,但徒劳无功,这时想到零库存经商,但量就没了,利也没了,实体店不是输在被随击倒,而是输在没有顺势而为,任何行业多有它的周期,才能紧跟市场主流,当心态打败后,你永远起不来了,想当年我在供销社,被个体户改变,电商而改变了实体,这是市场的发展而演变,而不是被随打败!

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我们这里有些是自家的店面,一样的没生意,人们养成习惯性上网上去买了,就包括那些需要售后服务的电器,灯具,也上网上去买了,我曾经问过无数的客户,说网上买的灯具坏了怎办,他说,网店保一年,我说,这么远的路,人家几千里来修,他说,人家发配件过来,我说,你会换吗?他说,请水电工换,我说要工钱吗?他说,实在找不到人修,就扔掉,重新上网上买。其实,我们店家把利润放到最低,有时只能维持店面开支,人工都不算进去,并且延长保修期,厂家保一年,而客户硬要我们店家保二年,三年,不然就拉到。为了做成生意,也就保二年或三年,要是二年,三年不坏的话还好,如果坏了,只有自己掏钱买配件。其实在买时,我们承诺在保修期内坏掉,是免费修的,保修期之外坏了,只是收取材料费,人工费不收,材料费的价格也要给客户先看好,他就怕你日后宰他,现在人精的很,尤其是电商和实体店的并存下,实体店哪里还有利可图,何况还有各种税收,高额门面租金人工,水电费,不到闭才怪呢。而电商这一切省去了,还可以做全国的生意。

电商的未来成色几何?

其实,如果不是贵太多,我还是喜欢实体店买东西,尤其是私人经营的精致小店,因为这些拿货途径多选,很体现店主的品味。问题是现在因为生意不好,很多小店也黑化了,试过买了一双帆布鞋399,看着款不错,质量还行,但不上某威。店主告诉我是韩国的一个潮牌,后来在某宝看到了原来是人本这个牌子的,才108,聚优惠才99。现在我依然逛实体店,但只逛商场的知名品牌店。再不逛那种装修精致的小店。

我们总是说电商打败了实体经济,可是有多少人思考过电商到底是通过什么手段让实体经济十分难受的?

一眨眼,就从2019年初到了年尾,这一年来,实体店面的倒闭和转让成了一个热门的话题,我所在的小区,门口一个卖快餐的店面,已经经营了四年了,在今年年中时转让了,新开的店面还是卖特色快餐的,店面装修的很漂亮,就是价格高了30%左右。

首先,电商主要通过补贴拉新的模式获取新用户,在这个过程中电商平台就要砸掉数十亿乃至上百亿的资金。

这样的转变不是个例,小区附近的店面这一年来变化很大,经常改变经营种类,上半年出现最多的水果店,下半年也少了很多,店老板们最常说的一句话就是,生意难做啊,然后长叹一口气。

其次,电商一开始还要通过补贴商家来让商家价格降到最低,这会让平台具有价格优势。几乎所有的电商平台都是通过低价来吸引用户下单消费。

从这些店面老板的谈话中,可以感觉到,生意不好的主因并不是房租,经济大环境的变化是主要原因,消费者花钱更小心,消费人数的减少才是主要原因。

价格战也是我国商人最爱的一个招数,用户也会根据哪个平台的优惠力度大来决定去哪里消费。

其实这也很好理解,以前一些热闹的商业街里,房租也是一年比一年高,但只要有商铺空置,很快就能租出去,因为无论什么商品都能卖出去,但现在情况完全不同了。

最后,电商平台在某个领域实现一家独大之后便可以静下心来实现盈利。盈利的套路主要是通过“广告费”+“自营”的模式实现。

电商的兴起,的确极大的影响了实体的生意,特别是电商在发展的前期,往往会通过各种补贴来争夺客户,这是非常有用的手段,实体店面很难有这样大的资本来和电商竞争,直到现在,电商的补贴仍然是有效的促销方式。

店家的广告费就相当于是现实中实体店的房租一样。只不过在网上你可以不用交“房租”,但是你没有曝光量,没有曝光量就没有成交。

不过实体店也并非一败涂地,你要是到街面上逛逛,还是能发现很多生意不错的店面,比如星巴克,比如喜茶,乔丹的专卖店,优衣库,还有一些网红的店面,现在饮食店面都和互联网外卖挂上钩,年轻人在排队购买喜茶,而优衣库的衣服性价比极高,星巴克的氛围深受小资的喜爱,乔丹的销量运动鞋被炒到天价,还有很多这样的店面,为什么他们能经营好,就是因为做出了改变,符合了趋势的发展,抓住了特定的顾客群。

一开始,平台肯定是收的钱少,但是到了后来,平台会逐步加重广告费用。因为平台首先想的就是要把之前花掉的上百亿人民币给赚回来,否则来自股东的压力该多大啊?

其实电商发展到现在,也不再是闭着眼睛赚钱了,经营电商的成本同样水涨船高,缴纳的各种管理费用,广告费用,引流必须的投入,电商的价格已经不再有绝对优势。

现在很多商家也都纷纷表示有推出电商的打算了,毕竟现在赚钱没有以前那么简单了。

在现在的经济大环境下,实体店不再是装修好店面,摆出商品就可以了,如果不能比别人多出一些特色,就会逐渐被淘汰,核心问题是你该如何找到自己的特色,吸引来消费者,这是一个既需要想法又需要运气的问题,要靠实体店主自己解决,不管结果如何,改变都是必须要做的事情。

这要是放在以前,只要你家的销量好,品质高等就能有不错的收入。可是到了现在,付了广告费生意会好一点,不付广告费,生意就很差,甚至没有生意。

我们家附近三家菜市场。

平台的“广告费”策略就像是Du品一样,它会让人上瘾,纷纷对广告产生严重的依赖。

一家门庭若市,很旺。

一年到头,商家表面上利润很多,但是绝大部分最后都是交了广告费。仔细一算,跟打工赚的差不多。

有些退休工人,特意坐车过来买菜。

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另外两家冷冷清清,一副差不多要死的样子。

传统的实体店也将死掉

都是菜市场,没互联网什么事。

再来回看传统的实体店铺,很多终会在电商的冲击之下轰然倒下。

同样的蔬菜,门庭若市那家,也没啥优势,同样的菜,他就是比冷清那家便宜五毛钱。

为什么这样说?

是很旺这家的店家良心,卖的便宜不?我问过她们这个问题。她们说,其实道理很简单,他们这边租金比那边便宜。

首先,很多传统的实体店铺只知道计算利润率。不知道大家有没有进过路边的小店,我经常被小店里边的服装价格吓得惊掉下巴。因为很多不出名品牌的衣服,在一家店铺装修非常一般的店里,价格竟然高达上千元,这是疯了吗?

呵呵,生意旺造成租金便宜,还是反过来?

不过这对于店铺老板来说没啥意外的,因为他必须要保证自己的利润率。100元批发来的衣服,如果不卖1000元怎么能对得起他日夜守店的辛苦?

老百姓现在都是算着账过日子的,不是个个都千万富翁。我见过更恨的,退休的老爷爷老奶奶,坐车去城乡结合部买菜的。

其次,房租上涨。只要太阳照常升起,房东生意永不倒闭。我国的房地产经历了一波惨无人道的上涨,与此同时也带动了房租的一轮又一轮地上涨。

租金便宜,具体就提现在物价上了。

房租的压力迫使实体店铺商品不得不涨价。

便宜是硬道理。租金贵物价贵,互联网便宜,两边一起杀,贵价的实体店就没活路了。

再次,电商的分流。电商平台的崛起,促使人们纷纷转向网上购物,可是网上购的人多了,必然就是的线下购物人数的减少。

电商只是一部分,最主要的还是房租,我一直想做个生意,发现房租太贵,算了一下利润,基本是给服务员找了份工作,自己累死累活不赚钱,我家门口有好几个做的非常好吃最后都不干了,付出跟回报不成正比,不知道现在的社会怎么了,什么都贵就是工资不高,其实也不能怪房东,他们买的都贵,租便宜了还不够还房贷,现在在城市生活真不易呀。

而且,在我国电商的分流现象非常明显,很多国际品牌也扛不住这个趋势而纷纷关店。

实体店不是被房租打败,也不是被网店打败。而是被资本,通过网络补贴,等烧钱模式改变了人们的消费模式,从而达到的商业状态。本人实体经营。同类产品比网络更便宜,依然卖不出去,不是价格问题,而是实体店模式己经不适应人们的消费习惯了。但是实体店现状真的是社会进步的产物。网络的大批从业者大多是穷人,例加快递员。消灭了大批中产。真的有利社会发展吗。现在的社会结构是健康的吗!

最后,也是最主要的,店铺的服务还保持在10年前甚至20年前的水平。很多人到实体店买衣服是为了什么?便宜吗?

实体店倒闭的原因个人认为

肯定不是,而是图一个方便和服务。

1。房地产

其实,从头到尾,实体店的价格绝大多数都是要高于电商的。只是价格绝对不能贵的离谱,超出人们的认知。

近几年新建小区配套商铺

比如说网上二百元就能买到一件羽绒服,在此先不论质量如何。但是你到店里出现了一件1000元的羽绒服,关键是这个品牌你没有听过,你会购买哪一件?

房价年年涨,店铺价格为住宅价格3~5倍,以乌鲁木齐房价1w来说,商铺3w,房东以240w全款买下80平店面,50年产权,按照房租大于银行利息来算,

反正我是都不买,因为还不如直接去买一件波司登,价格也是1000元左右。

第一种算法

因此,假如实体店还是保持着以前的经营思路,价格虚高,那么倒闭是必然的的事情。

50年银行本息大概为1243万。

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存10个5年计50年

“未来”实体店必将重新找回优势

50年的本金+利息

电商凭借着资本的力量,一次又一次地冲击着实体经济。

=本金x(1+年利率x存期)^次数

如果实体经济一直保持着传统的“死猪不怕开水烫”模式,势必将会遭遇淘汰的境地。

=24000000ⅹ(1+3.575%x5)^10

不过可以肯定的是,电商的强大冲击会迫使一部分实体经济的快速转型。

=1,242.87742万

最终线上线下会形成相辅相成的作用。

1243/50=24.86

线上的优势就是便宜、方便,而线下最大的无形资产就是服务。

也就是说每年租金最少25万才比存银行强一点,25w你开什么店都是一个死,极少能挣钱(银行国企除外)。

不知道大家思考过这样一个问题没有,我们明明可以在网上买一包海底捞火锅底料自己在家里涮火锅吃的,可是为什么依然会有很多人跑到海底捞吃一顿火锅呢?

第二种算法,240w存银行一年按3.575%利息为8.58w。

关键是很多人宁愿坐在门口等上两个小时也要去吃,这真是一个值得研究的现象。

一般房东租金也就是15w左右,即使这样,饭馆商店扣除各种成本大部分不如打工

难道是因为海底捞火锅便宜?人均100元的消费不是很高,但是也不算非常便宜。工薪阶层想去消费一顿还是要稍微勒紧一下裤腰带的。

老旧小区和10年以上的商铺

众所周知,海底捞卖的是服务。

以前都是30w不到就可以买100平的商铺,周边新房二手房都涨,周围店租金都快10w了,房东为什么不涨?又不认识租客,房东也要生活,不涨租喝西北风啊。租金一上,作为回报,卖的东西要涨价并减质。

之前海底捞送顾客整个西瓜,再后来一个人吃火锅送布偶熊陪伴你吃饭,最近海底捞员工竟然还会帮你辅导孩子作业。

2。电商

这就是服务的变革,东西稍微贵一点也是很多人可以接受的。

高房价下,实体店(服装、餐饮、商超、娱乐)已经已涨价减质裁员来应对,被折腾的半死不活了。结果电商来了,保质厂价包邮,实体店30%~50%(房租最多)的成本,电商才10%~30%,可以无库存无实物无商品开网店,客户购买调(diao)货,淘宝成本为物流,京东天猫5%销售额的成本。

因此,未来十年,必定是我国服务业快速崛起的十年。服务就是帮助实体店打败电商的最好方法。

比成本比不过

就在中国的隔壁,日本,这个国家为什么实体店还是能够将电商按在地上疯狂地摩擦?

同样的店铺,实体店租金最少10w起,网店0.1w起。

因为日本店员不仅服务热情而且服务态度也是堪比海底捞。而日本又是一个工作压力非常大的国家,良好的服务可以让人们找到内心的一丝安慰。

比服务比不过

目前中国的工作压力何尝不大呢?996已经成为行业共识,没有多少人敢于停下来欣赏身边的风景。

同样的商品,小件实体不送,网店最低到家附近。大件都送到家。

因此,电商再怎么先进都有无法到达的领域。在人与人满足了基本的物质需求之后,被理解、被尊重才是人们追求的,而这又将会通过服务让人们得到满足。

比售后比不过

实体店反扑时代,你准备好了吗?

退换货网店无理由,实体店非质量问题不管

实体店倒闭,根本原因在于房地产,电商只是加块关店速度而已。

手打,意见不同可以评论

朋友你好,打败实体店的不是电商,不是房租,而是实体店自己,每一个经济周期下,新的商业模式都在崛起。

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今年不是实体店,生意难做,而是做实体店生意的人越来越专业。

就在前几日前,钱大妈完成了第1轮融资,估值达到100亿,钱大妈是一家社区生鲜卖菜的实体店,像钱大妈这样的实体店,还有咖啡界的瑞幸,有奶茶界的喜茶有网红的耐雪,卖水果的白果园,有吃火锅的海底捞。

总结起来会发现一个趋势,就是现在做实体店的人越来越专业,他们不像在是过去10年前随便找个店铺就等着生意上门,还是有整套的营销方案,从整个开店到顾客上门,都有一个专业的团队去做策划,去做解决方案。

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今年的整个经济环境,互联网企业也不好过,电商获客成本更是高得离谱。

不要以为开个网店没有房租,没有库存,压力就很少,你去试试开个网店,如果你不去做流量不去做运营,一个货都卖不出去。

目前各个电商平台获取新用户的成本大概是在200元到500元之间。

所以做电商的获客成本流量成本不比实体店的房租要便宜。

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传统实体店已经开始向新零售智慧零售转型,不再是以前单纯的打开店门就等生意上门,而是更多的结合线上线下,做引流线下门店去服务的新型实体店。

门店自提会成为实体店的一个新型入口,未来更多的实体店会在线上去做营销,去做品牌传播,将更多的服务放到了实体店,更多的商品会到实体店去自提。

实体店在过去时利用了信息差和地理位置的特性,去服务用户,但是目前互联网将信息传播的范围又更广,这样实体店如果还和过去一样,只服务于周边3公里范围以内,那么他所需要承担的成本将会更高,所以未来将会有这样的一个趋势,越来越有品牌效应的实体店,会开的大街小巷,都是形成一个自己的Ip,去吸引线上流量到线下去服务。

实体店是被电商打败,还是被房租打败的?我认为都不是,打败实体店的是自己。

如果没有电商、房租并不贵,实体店的日子会好过吗?就不会倒闭吗?显然不是。

电商的发展对实体店的冲击肯定是存在的,现在很多人足不出户,都愿意在网上购买日常生活用品,甚至一些是大额贵重物品。这种引流对实体店的销售,在电商初期会影响非常大。

房租的高涨,让实体店的经营成本增加,也会成为实体经营成本中重大的影响因素。

但是我们可以看到,仍然有很多实体店做得越来越红火,这是为什么?

无论任何行业在时代发展的过程中,必须要不断的改变自己,适应社会发展的需要,才可能生存。

实体店所面对的挑战,不仅仅来自电商以及房价的上涨,最主要来自于自己的惯性经营模式,惯性思维,缺乏创新,吸引不了市场的关注,没有形成热点,其盈利能力必将下降。

因此,实体店不能将经营困境全部归于客观外界影响,必须要积极结合市场发展趋势,通过与电商融合,通过发展特色经营,通过提高产品与服务的质量,将传统实体店向现代实体店进行转型,才能重新寻找到自己的准确定位。

收入提高了,房租成本作为固定成本,只会越来越少。定位准确了,消费者依然会更加喜欢实体店的消费管理模式。

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